Leader nella vendita
Sviluppare il potenziale
Non offriamo corsi, ma percorsi che accompagnino la crescita reale, personale e professionale degli individui e dei team.
Ispirato alle neuroscienze e alle più recenti innovazioni nel campo delle metodologie formative, strutturato grazie alla pluriennale esperienza maturata nella formazione di aziende e lavoratori di molteplici ambiti produttivi, il metodo AMES si fonda su 4 pilastri prioritari:
A
AWARENESS – Questa fase iniziale si concentra sull’accrescere la consapevolezza personale e professionale dei partecipanti.
M
MASTERY – In questa fase i partecipanti sviluppano e affinano la proprie soft skills.
E
ENGAGEMENT – Questo step si focalizza sull‘applicazione delle soft skills in contesti pratici.
S
SINERGY – Questa ultima fase, riguarda l‘integrazione delle competenze sviluppate nei contesti lavorativi e personali dei partecipanti.
Tale metodo è implementato attraverso attività outdoor o formazione in aula contraddistinte da un ampio ricorso a metodologie didattiche attive, quali role play, giochi, simulazioni, analisi dei casi e dei problemi.
Il metodo AMES prevede anche il ricorso a strumenti innovativi, come la realtà virtuale per rendere ingaggiante e sfidante l’apprendimento.
Un percorso rivoluzionario progettato per chi è pronto a lasciarsi alle spalle giustificazioni e limitazioni, per abbracciare pienamente un atteggiamento mentale vincente.
In questo corso, ci immergeremo in un viaggio trasformativo che va oltre il semplice “fare” per radicarsi profondamente nell’essere, aprendo la strada all’ottenimento di risultati senza precedenti.
L’evento “Leader nella Vendita” presenta, condivide e traduce in azione le due leggi fondamentali della vendita: la Legge dell’Esclusione e la Legge del Confronto, fornendo ai partecipanti tecniche e strumenti immediatamente applicabili nel loro contesto specifico.
OBIETTIVI E CONTENUTI
- Atteggiamento mentale vincente ed eliminazione degli “alibi”
- Prima ESSERE, poi FARE e infine OTTENERE
- Posizionamento, vendita differenziante e unicità in azione
- Domande idiote e domande intelligenti
- La Legge dell’Esclusione e come conquistare la fiducia: come "escludere" il rischio e la preoccupazione del cliente, come essere credibili e autorevoli e come differenziarsi
- La Legge del 3 e come applicarla alla tua attività
- La Legge del Confronto in azione: come farsi scegliere. Il nostro cervello esprime giudizi e formula opinioni facendo paragoni e confronti
- La spontaneità è figlia della pratica: come diventare migliori e più efficaci in tempi brevi
- Come ottenere risultati nel tempo
Mattina
9.00 | Accoglienza e welcome coffee
9.30 | Avvio delle attività
11.00 | Pausa
11.20 | Ripresa delle attività
Pausa pranzo
13.00 | Light lunch
Pomeriggio
14.00 | Ripresa delle attività
15.30 | Pausa
15.50 | Ripresa delle attività
17.00 | Termine attività e saluti finali
TRAINER
EMANUELE MARIA SACCHI
Maggior esperto europeo di carisma
Uno dei più apprezzati esperti internazionali di leadership, negoziazione e comunicazione competitiva.
Collabora con aziende di 21 diversi Paesi ed è “best trainer” di importanti multinazionali, molte delle quali sono inserite nella top 500 a livello mondiale.
Grazie ai risultati ottenuti dai suoi clienti, è stato l’unico Relatore italiano invitato al Forum Mondiale della Negoziazione.
In qualità di docente, ha raggiunto il punteggio più alto di sempre (4,9) nella storia del MIP-Politecnico di Milano, dove ai master MBA ha insegnato Negoziazione e Leadership.
Autore del longseller “Il segreto del Carisma” e dei bestseller “Vendere è una scienza” e di “Corri il rischio di vivere felice”.
Alterna momenti di estrema concretezza ad altri di profondo coinvolgimento; ha condotto più di 3.000 seminari e conferenze in italiano e in inglese a cui hanno partecipato, ad oggi, oltre 160.000 persone.
Massimizzare il valore formativo con un investimento oculato.
INVESTIMENTO STRATEGICO PER LA CRESCITA
Valore totale della giornata compresa di:
- Welcome Coffe
- Materiale didattico
- Light lunch
- Gadget ricordo della giornata
pari a € 325.
L‘acquisto dell‘opportunità entro il 30 giugno garantisce lo sconto del 20%.
Per seguire il corso è possibile scegliere una tra le seguenti date:
Bari
3 ottobre 2024
Salerno
4 ottobre 2024
Milano
11 ottobre 2024
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“Il più importante segreto nell’arte del vendere è: scoprite quel che il cliente vuole ed aiutatelo ad ottenerlo”
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